Η προώθηση και το εμπορευματοποίηση αποτελούν δύο καίριες στρατηγικές που είναι σε θέση να βοηθήσουν τις επιχειρηματικές οντότητες να αναπτύξουν μια επιτυχημένη εμπειρία αγορών για τους καταναλωτές τους. Όταν ενώνονται ικανοποιητικά, αυτές οι δύο στρατηγικές μπορούν συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν:

Επιδεικνύουν αίσθηση για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρουν
Προσελκύσουν νέους πελάτες
Ενθαρρύνουν τους πελάτες που έχουν ήδη κάνει αγορά να ξαναεπισκεφτούν
Ενισχύσουν των εσόδων τους

Πώς δρουν η προβολή και το merchandising;

Η προώθηση προϊόντων είναι μια στρατηγική που αποσκοπεί στη επίτευξη ευαισθητοποίησης για ένα παρεχόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν διαφορετικές μεθόδους προώθησης προϊόντων, όπως:

Δημοσιογραφική εκθεσιακή παρουσίαση: Η προβολή (promotion) σε κανάλια όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, οι εφημερίδες και τα περιοδικά μπορεί να συμβάλλει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης για ένα προϊόν.
Διαδικτυακή προβολή: Η διαφήμιση στο διαδίκτυο, όπως τα κοινωνικά δίκτυα και οι αναζητήσεις με αμοιβή, μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικότερος τρόπος για να επικοινωνήσετε με ένα εκτεταμένο κοινό.
Προώθηση πωλήσεων: Οι ειδικές προσφορές, οι μειώσεις και τα καταχωρήσεις δώρων μπορούν να ώθηση τους πελάτες να αποκτήσουν ένα προϊόν.

Δημόσιες σχέσεις: Η κατασκευή θετικής δημοσιότητας για ένα προϊόν μπορεί να βοηθήσει στην επέκταση της εμπιστοσύνης των πελατών.

Το εμπορική προβολή είναι η τεχνική παρουσίασης προϊόντων με έναν ελκυστικό τρόπο που κινητοποιεί τους πελάτες να τα αποκτήσουν. Οι καταστήματα μπορούν να εφαρμόσουν διάφορες τεχνικές merchandising, όπως:

Τοποθέτηση θέσης: Η κατάλληλη διάταξη των προϊόντων μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της επισημαντικότητας τους και να παροτρύνει τους πελάτες να τα παρατηρήσουν.
Προβολή: Η χρήση φωτισμού, χρώματος και άλλων στοιχείων για να κεντρίσετε την προσοχή των πελατών στα προϊόντα σας.
Οργάνωση: Η κατηγοριοποίηση των προϊόντων με βάση τα γνωρίσματα τους μπορεί να συνδράμει τους πελάτες να βρουν αυτό που αναζητούν.
Πώς συνεργάζονται η προώθηση και το merchandising;

Η προώθηση και το merchandising ενώνονται με αρκετούς τρόπους για να δημιουργήσουν μια ολοκληρωμένη παρουσίαση αγορών για τους πελάτες. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να αναπτύξει μια διαφήμιση που να προωθεί ένα καινούργιο προϊόν. Η διαφήμιση μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες για τα ιδιοσυγκρασίες του προϊόντος και τα κέρδη που προσφέρει. Η επιχείρηση μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει το προϊόν σε ένα μέρος στο κατάστημά της που είναι βολικό να το βρει ο πελάτης. Επιπλέον, μπορεί να εφαρμόσει στοιχεία merchandising, όπως φωτισμό και χρώμα, για να ελκύσει την προσοχή του πελάτη στο προϊόν.

Παρακάτω παρουσιάζονται μερικά συγκεκριμένα παραδείγματα του πώς οι επιχειρήσεις μπορούν να συνδυάσουν την προώθηση και το merchandising:

Μια επιχείρηση μπορεί να καταθέσει μια προσφορά για ένα νέο προϊόν σε συνδυασμό με μια εξαιρετική προβολή του προϊόντος στο κατάστημά της.
Μια επιχείρηση μπορεί να σχεδιάσει ένα κοινωνική δικτύωση καμπάνια για να προωθήσει ένα πρωτοποριακό προϊόν και στη συνέχεια να παρουσιάζει μια διαθεσιμότητα ή δώρο για όσους συμμετάσχουν.
Μια εμπορική επιχείρηση μπορεί να συνεργαστεί με ένα influencer για να κατασκευάσει ένα βίντεο που να διαφημίζει ένα προϊόν και στη συνέχεια να τοποθετήσει εμφανώς στον χώρο του καταστήματός της.

εταρείες merchandising

Η προώθηση και το εμπορική διακίνηση είναι δύο αποτελεσματικές στρατηγικές που μπορούν να συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν μια επιτυχημένη εμπειρία αγορών για τους πελάτες τους. Όταν συντίθενται αποτελεσματικά, αυτές οι δύο στρατηγικές μπορούν να προωθήσουν τις επιχειρήσεις να ελκύσουν αυξημένους πελάτες, να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους και να εδραιώσουν μια ισχυρή παρουσία στην αγορά.